* Construire votre croissance

* Connaître votre marché

* Piloter l’action commerciale

 

* Construire votre croissance

> Comment réussir sur son marché malgré une taille modeste ?

> Comment clarifier et améliorer les indicateurs de performance de l’entreprise ?

> Comment définir une stratégie multi-pays, entrer sur un nouveau marché ?

Construire votre stratégie de croissance : penser ou repenser vos grands choix fondamentaux est un préalable indispensable pour organiser votre entreprise sur la base de l’anticipation des enjeux concurrentiels
- repérer les facteurs clés de succès
- concentrer les ressources sur les maillons pertinents de la chaîne de valeur
- structurer sur le long terme l’organisation.

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* Connaître votre marché

> Comment mesurer le potentiel d’un marché et définir la couverture commerciale adaptée ?

> Comment réussir le développement d’un nouveau produit et son lancement  sur le marché ?

> Questions sur le développement, apparition de nouveaux concurrents, que faire par temps de crise ?


Penser marché nécessite d’ajuster les variables lourdes du marketing mix (produit, prix, distribution, promotion) sur la base d’une compréhension fine de vos marchés qui permette de :
- comprendre, conquérir et fidéliser les clients
- maîtriser les enjeux concurrentiels
- développer de nouvelles offres et nouveaux services.

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* Piloter l’action commerciale

> Comment développer son Chiffre d’affaires, augmenter ses marges ou ses parts de marché ?

> Comment mettre en place un traitement adapté des clients à fort enjeu (comptes clés) ? Optimiser la couverture des marchés ?

> Redéployer un dispositif commercial, construire son plan d’action commerciale ?


Pour mieux vendre, satisfaire et fidéliser les clients il est nécessaire de pouvoir :
- identifier clairement les groupes de clients et les situations commerciales
- communiquer sur un avantage concurrentiel reconnu et valorisé par le client
- mettre en place des interfaces spécifiques par groupe de clients
- mesurer la satisfaction des clients.

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contact : abm@ressource-conseil.com